文章来自：悠米办公 日期2018.06.05
2018年4月26日安兴汇东集团于上海总部召开“共享赋能 共享资源”火办网渠道伙伴合作会议，会议现场邀请了上海及华东区域优秀的综合办公用品渠道经销商们。会议重点交流、讨论了关于火办网如何助力渠道伙伴服务企业用户易如反掌。
企业更要终身学习
会议由安兴集团总经理姚总生动开场，讲述了安兴经历了23年发展与2次企业转型，10年前安兴决定第一次企业转型，从一家传统的纸制品加工制造企业转型定位为全能纸管家商业模式，但此次转型并未如愿成功，总结原因是企业由于学习与创新的认知不足，没有认识到企业转型所需要的资源与能力与发展方向不匹配。这次转型失败给姚总及企业留下了深刻的反思：“企业更是需要终身学习的，没有一层不变的商业模式、业务结构、市场环境、只有不断学习提升企业应对变化的能力。”
2015年安兴背负着更大的使命迎来第二轮企业转型，推出战略转型平台火办网，作为办公用品B2B运营服务平台，火办网的终极目标就是助渠道伙伴服务企业用户易如反掌。面对整个办公行业渠道商的经营危机，安兴重新定位了企业愿景及使命：联盟产业链上、下游，为企业用户提供 多、快、好、省的产品与服务，实现与合作伙伴共生、互生、再生的发展目标。
火办网最具竞争力的办公用品B2B运营服务平台
办公用品传统行业的经营困难已紧紧压迫着经销渠道商，其企业是否能生存下来，要看是否进化出适应环境的能力。面对市场环境的巨变，如何洞察行业趋势、突破生存危机是企业发展的根本。
安兴集团市场经理吴文为大家形象生动的深刻的讲解了：火办网是如何深入调研分析了行业环境，并逐一解决经销商各经营环节中的痛点和发展瓶颈。
其一、从最顶层的商业模式设计，做到企业最基础也是最关键的开源与节流。开源即将通过火办网将B2b、B2C订单共享给全国的渠道伙伴，节流则是通过上、下游伙伴人人参与，共享现金流，共享储运资源，共享人力资源。
其二、核心战略业务的设计，火办网启动了招投标业务 、B2B办公用品业务及B2C一键代发业务。战略业务合作的目标就是在安兴现有资源基础上进行资源重整和共享，让闲置的仓储、资金、产品、信息、客户等资源能够最大化整合并形成1+1大于2的盈利能力。
其三、低成本、高效率的核心竞争优势，包括其产品开发能力、高效运营的组织基础、智能化的储运网络、全信息化订单运营系统。而火办网的三大解决方案并不是一蹴而就的，也不是其他企业所能模仿的，因为其继承了安兴集团20年的沉淀，把客户满意度、运营低成本、高效率、共享经济的思想刻入企业文化，从而为火办网的发展奠定了成功的基因。
火办网助渠道伙伴服务企业用户易如反掌
火办网全国联盟商合作计划已于2018年全面启动，管理部经理仇晓华在会议中为大家完整、穷尽、深入的展示了火办网的合作理念、优势及落地合作具体路径。最吸引大家关注是8步骤合作计划，即为联盟商选择、用户需求调查、信息系统共享 、火办网推广 、储运资源共享 、运营团队绩效提升 、销售目标达成、盈利成果分享 。这八大步骤正是与安兴合作真正价值的体现，也表明了安兴是一个负责及感恩的企业，独自盈利并不是安兴的目的，我们正用开放共享的心态，与渠道伙伴共同努力，互相赋能，致力于打造一个“开放、共生、互生、再生”的共同体，集成供应链体系，共同降低成本，提升效率，实现助渠道伙伴服务企业用户易如反掌！
办公用品一站式解决方案
火办网作为安兴战略业务平台，为渠道用户提供办公用品一站式解决方案，通过深入精准的市场调研、目标达成复盘，制定出符合市场需求的供应链、及市场营销策略。安兴集团供应链总监吕总在会议中给渠道伙伴展示了火办网现有产品结构，共10大类，67个系列，465个品类，数千个品牌，数万个SKU，涵盖进口品牌、知名品牌、人气品牌，基本满足商务办公企业用户整体需求。
在销售政策的制定上，火办网不仅对经销商给出常规月度、年度返利政策支持，更针对优势品牌、品类做新品上架、时节性优惠促销，另对重点品牌目标达成再做返利支持。整体上火办网的经营原则即是：我们只赚我们应该赚的那份，将利润最大化让利给到渠道伙伴，以此达到大家共同的发展与盈利。
充满期待 火热交流
活动现场特别设置了现场交流环节，各渠道伙伴提出了非常多宝贵建议，也当场表示了深入合作的意愿，姚总就大家提出的关于区域联盟、代送服务、网店合作等问题都一一耐心的做了交流与解答。大家皆对安兴及姚总的专业精神十分认可，并对未来与火办网的合作充满期待。
现场抽奖 现金回馈
本次大会末，特别为到场渠道伙伴提供了火办网现金抵扣券抽奖回馈环节，最高价值1588元，人人有份，100%中奖。抽奖现场惊喜连连，欢乐满满。本次“火办网助渠道伙伴服务企业用户易如反掌—华东区首届合作交流会”也在这欢声笑语中结束了。但是我们的合作之路才刚刚开始，未来火办网定会与渠道伙伴一起成为市场中真正的强者，并获得更高的价值回报！
